Gemeinsam höhere Wertschöpfung sichern - Erfolgreiche Vorbereitung für die wichtigsten Verhandlungen des Jahres - Wegen hoher Nachfrage: Zusatztermin am 21.10.2008 - Für einige Termine nur noch Restplätze vorhanden
Nürnberg/Düsseldorf, im Mai 2008. - Die entscheidenden Termine des Jahres für die Vertriebsverantwortlichen der Konsumgüter-Industrie sind die Jahresgespräche mit den Einkäufern der Handelsunternehmen. Vom Erfolg dieser Gespräche hängt für das einzelne Unternehmen viel ab, daher ist die professionelle Vorbereitung dieser Termine so wichtig. Daher nutzen immer mehr Key Account Manager und Vertriebsführungskräfte den Strategietag und Erfahrungsaustausch.
Die Hersteller von Konsumgütern für den täglichen Bedarf sehen sich einer ständig verändernden Situation im Einzelhandel gegenüber. Das legt nahe, mit dem Handel gemeinsam nach Wegen zu suchen, die zu einer höheren Wertschöpfung für Marken und Sortimente gleichermaßen führen. Schließlich muss jeder Vertriebskanal mit überzeugenden Angeboten um seine Klientel kämpfen, die Vollsortimenter ebenso wie die Discounter. Was aber für den Handel gilt, gilt erst recht für die Industrie.
Dass die Hersteller dabei nicht den Kürzeren ziehen dürfen, versteht sich angesichts der engen Margen für ihre innovationsgetriebenen Produkte von selbst. Doch das setzt voraus, dass sie dem Handel im Gespräch mit überzeugenden Argumenten begegnen. Die zielgerichtete Vorbereitung auf die Jahresgespräche ist für Key Account Manager und Vertriebsführungskräfte deshalb wichtiger denn je. Die optimale Positionierung der Marken im Verkaufsregal und auf der Angebotsfläche ist für deren Erfolg ebenso entscheidend wie der Aufwand an Listungsgeldern und Marketingunterstützung.
Der Strategietag und Erfahrungsaustausch, den Information Resources (IRI) in Deutschland gemeinsam mit der Marketing- und Vertriebsberatung Fiesser & Partner nun schon im zwölften Jahr anbietet, ist eine professionelle und effiziente Vorbereitung für das Vertriebsmanagement der Konsumgüterindustrie auf die Verhandlungen mit dem Handel.
Erfolgreiche Wertschöpfungskonzepte erfordern klare, an den Verbrauchervorstellungen orientierte Vertriebskonzepte. Daher ist das Kernthema der Veranstaltung die Entwicklung der Handelsstrukturen, die Bewertung aktueller Marktentwicklungen im 1. Halbjahr 2008 und der Ausblick zum Jahreswechsel 2008/2009. Ein weiteres Thema der diesjährigen Veranstaltungsreihe ist: Wie können Hersteller und Handel - im Einklang mit kartellrechtlichen Vorgaben - gemeinsam höhere Wertschöpfung für ihre Marken und Sortimente erreichen?
Die Entwicklungen der wichtigen Key Accounts sind fester Bestandteil unserer Veranstaltung ebenso wie der persönliche Erfahrungsaustausch der Teilnehmer untereinander.
Der Strategietag und Erfahrungsaustausch richtet sich an Geschäftsführer Vertrieb, Vertriebsdirektoren und -leiter, an Key Account Direktoren und -Manager. Sie schätzen neben der eher fachlichen Vorbereitung vor allem auch den Erfahrungsaustausch unter Kollegen.
Die Plätze in den ursprünglich fünf angebotenen Terminen wurden in diesem Jahr so stark nachgefragt wie nie zuvor. Die Veranstalter bieten daher jetzt am 21. Oktober 2008 einen Zusatztermin in Frankfurt an. Schließlich ist die Zahl der Teilnehmer pro Veranstaltung auf ca. 18 begrenzt. Wie im geschäftlichen Alltag, so ist auch hier eine entschlossene Entscheidung ratsam, denn erfahrungsgemäß sind die Plätze schnell ausgebucht. Anmeldeschluss für die Veranstaltung ist der 20. Juni 2008.
Termine und Veranstaltungsorte:
18.09.2008 Düsseldorf nur noch Restplätze
23.09.2008 Düsseldorf
30.09.2008 Frankfurt/Main Schwerpunkt Drogeriemarkt
07.10.2008 Frankfurt/Main bereits ausgebucht
09.10.2008 Düsseldorf nur noch Restplätze
21.10.2008 Frankfurt/Main neu: Zusatztermin
Kontakt: Petra Weidinger
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Fax 0911 / 88 182-452
E-mail petra.weidinger@infores.com
Über IRI
Information Resources (IRI) ist ein weltweit führender Anbieter von umfassenden Marktforschungs- und Marketing-Beratungsleistungen, der seine Kunden aus Konsumgüterindustrie und –handel insbesondere dabei unterstützt, mit überlegenen Strategien für den Point of Sale ertragreich zu wachsen.
Für die erfolgreiche Gestaltung des Wandels in Konsumgütermärkten bietet IRI eine einzigartige Kombination aus aktuellen Marktinformationen, detaillierten Analysen und Entscheidungshilfen, professionellen Beratungsleistungen und leistungsfähiger Management-Software an. Damit ermöglicht IRI Handelsunternehmen und Herstellern weltweit, frühzeitig zu sehen, worauf es ankommt, schneller und sicherer zu entscheiden und aktiv Werte zu schaffen. 95 Prozent der umsatzstärksten Unternehmen aus Konsumgüterindustrie und –handel nutzen IRI zum weiteren Ausbau ihrer Geschäfte.